Como você calcula a margem de lucro do seu consultório odontológico?
Ver um consultório como uma empresa é um dos grandes desafios de alguns Odontólogos. Assim como, perceber que você também é um empreendedor é um ponto importante para o sucesso de seu consultório, Como resultado, isso afeta diretamente a sua empresa.
Dessa forma, existem aspectos do gerenciamento de empresas que são importantes e você precisa conhecer.
Você sabe o que é a margem de lucro e como ela se aplica em sua empresa? Avaliar os lucros do seu negócio é, por sua vez, uma etapa essencial para o sucesso de qualquer empreendimento. Afinal, através deste processo você pode saber como está indo o seu negócio no mercado.
Assim, o conceito de margem de lucro está relacionado à precificação e rentabilidade da sua empresa em relação aos investimentos e empreendimentos realizados. Então, para atingir o sucesso, esse artigo é de fundamental importância para sua empresa.
Saiba mais sobre o que é margem de lucro, para que serve esse cálculo, quais os tipos e conceitos envolvidos, como os Odontólogos podem calcular essa margem e como eles podem se beneficiar dessa ferramenta. Confira o guia que fizemos para você!
O que é margem de lucro?
A margem de lucro é um dado financeiro amplamente usado para avaliar a condição financeira de sua empresa. Assim, ela é o percentual que resulta da razão entre o lucro bruto e o faturamento total da empresa. Ou seja, é o percentual do preço de um bem ou serviço, que significa o lucro obtido pela empresa.
O lucro bruto é a diferença entre sua receita total com os serviços prestados e os custos para manter o seu consultório funcionando. Nesse sentido, a margem de lucro bruto é uma porcentagem que resulta da relação entre o total de vendas e o lucro de sua empresa.
Bem como a Margem de Lucro Bruto, tem também a Margem de Lucro Líquido. A diferença é que, neste caso, a Margem de Lucro Líquido é a porcentagem final descontada de todas as despesas, como gastos de administração, telefone, equipamentos, funcionários, etc.
Por exemplo, a margem de lucro em um comércio é o percentual que se adiciona ao custo total de um produto, e define o percentual de lucro que a loja ou o comerciante terá nessa venda. No caso de um consultório odontológico, esse percentual é adicionado ao custo total do serviço prestado.
Para que serve o cálculo da margem de lucro?
A margem de lucro é uma ferramenta essencial para descobrir o valor que você realmente ganha com os seus serviços, sem contar com todas as despesas de manter o seu consultório.
Além disso, você pode saber a quantidade exata do seu trabalho que é usada para pagar os custos administrativos e de funcionamento. Portanto, é essencial para a boa gestão de qualquer tipo de empresa, inclusive o seu consultório.
Afinal, ela é um recurso que permite saber se você possui custos administrativos demais, se está ganhando pouco e cobrando um valor muito pequeno pelo seu trabalho. Assim como a situação inversa pode acontecer.
Portanto, além de todos os benefícios, esse cálculo serve também para ajustar o preço que você cobra e as despesas que você possui. Por isso, descubra tudo sobre esse conceito e como aplicar ao seu negócio!
Quais os conceitos que envolvem a margem de lucro?
Alguns conceitos estão envolvidos no cálculo dessa margem de lucro, como o custo, o preço e o próprio lucro em si. Saiba mais sobre esses conceitos importantes na gestão de seu consultório odontológico.
Custo
O custo, por exemplo, é o valor que você investe na realização do serviço. Ou seja, o valor necessário para que você consiga fazer o seu trabalho. Os custos podem ser impostos, materiais, roupas adequadas e qualquer outro gasto que seja essencial para a realização do serviço.
Preço
O preço, por sua vez, é um cálculo a partir da junção dos custos com o lucro que você pode ter. Além disso, fatores como o valor que os clientes estão dispostos a pagar por esse serviço podem fazer parte do cálculo. Essa é uma parte essencial para o sucesso do seu negócio e deve ser muito bem estudada e analisada, pois pode ser o fator decisivo entre o sucesso e o prejuízo.
Lucro
O lucro é o quanto você realmente recebe pelos serviços prestados. Ou seja, a quantidade que você ganha menos os custos desse serviço. O lucro é a parte mais importante das empresas, por isso deve ser calculado com atenção.
Tipos de margem de lucro
Há três formas diferentes de margem de lucro no mercado e cada uma delas tem seu próprio cálculo. São elas: a margem de lucro bruto, a margem de lucro operacional e a margem de lucro líquido.
Margem de lucro bruto
A margem de lucro bruto se caracteriza pelos lucros que têm relação com os custos de produção. Ou seja, esse lucro bruto representa o seu ganho geral, menos o custo que você teve para realizar o serviço, como os materiais de trabalho, por exemplo.
Em resumo, a equação da margem de lucro bruto seria assim: Margem de Lucro Bruto = Receita dos serviços prestados – Custo de manutenção. Portanto, a margem de lucro bruto apenas desconta os custos de manutenção ou de compra, em casos de comercialização de mercadorias.
Margem de lucro operacional
Os custos operacionais altos podem comprometer a sua margem de lucro operacional e o seu negócio como um todo. Dessa forma, o lucro operacional é a diferença entre o seu ganho total e as despesas operacionais que você possui.
A equação do lucro operacional seria: Lucro Operacional = Ganho total – Despesas comerciais.
Nesse sentido, as despesas comerciais podem incluir: os custos com o serviço prestado, como materiais, transporte, etc; as despesas administrativas, como impostos, gastos com administração do negócio; despesas do dia a dia, como materiais de limpeza, materiais de escritório, etc.
Margem de lucro líquido
A margem de lucro líquido é o cálculo que melhor define a rentabilidade de sua empresa. Isso acontece porque a margem de lucro líquido é a diferença entre os ganhos totais de sua empresa e todas as despesas, seja materiais usados, gastos operacionais, impostos, juros e todos os gastos que você tem com o seu consultório.
Como os dentistas podem calcular a sua margem de lucro?
A primeira coisa a saber ao fazer esse cálculo é que o ganho total da sua empresa não corresponde ao lucro dela.
Muitos Odontólogos se enganam ao olhar os ganhos totais e não se lembram que há custos por trás desses ganhos todos. Assim, não conhecem sua situação financeira de verdade.
Assim, existem alguns aspectos que você deve considerar ao fazer o cálculo da margem de lucro do seu consultório odontológico, como:
- O fluxo de entradas em um tempo determinado;
- Os gastos que você teve para realizar os serviços;
- O valor da diferença entre as entradas e os gastos em determinado período.
Portanto, basta seguir a fórmula simples para determinar seus lucros: Margem de lucro = ganhos – custos / ganhos. Assim, basta multiplicar por 100 o resultado da fórmula, para achar a sua margem de lucro.
O que levar em consideração na hora de calcular margem de lucro dos seus serviços odontológicos?
Existem alguns pontos essenciais que você deve prestar atenção ao fazer o cálculo do lucro de seus serviços Odontológicos. Por exemplo, os itens que entram no fator custo podem diferir de acordo com o tipo de empresa, por isso esse tópico é importante. Portanto, confira o que levar em conta ao fazer esse tipo de cálculo.
Custos do procedimento
Os custos do procedimento devem ser levados em conta ao fazer o cálculo da margem de lucro de um Odontólogo. Dessa forma, os materiais usados no procedimento, como anestesia, agulhas, algodão, aparelhos, resinas e qualquer outro produto ou material utilizado no paciente, devem ser contados.
Impostos
Todos nós pagamos impostos, mesmo se você for uma pessoa jurídica, que podem variar de acordo com o seu ganho e a sua renda mensal. Assim, os impostos que você paga em sua clínica também contam como gastos ao analisar a margem de lucro.
Dessa forma, se a sua empresa está cadastrada no Simples Nacional, ela está enquadrada no anexo III. Portanto, a alíquota inicial é de 6%, desde que o custo com a folha seja maior que 28%.
Caso você seja um profissional autônomo, os impostos serão diferentes, pois serão cobrados da pessoa física.
Outras despesas
Aqui entra a soma de todas as outras despesas que você pode ter com seu consultório, como aluguel do imóvel, água do imóvel, a conta de luz, a internet, os suprimentos para o dia a dia, produtos de limpeza, os suprimentos de escritório, entre outros gastos que não se enquadram nas categorias acima.
Tempo gasto
O primeiro passo para cobrar pelo seu tempo é calcular quanto custa a sua hora clínica. Esse conceito define quanto custa cada hora que o paciente é atendido em seu consultório.
Portanto, se calcula o valor da hora clínica a partir da soma de todos os custos fixos do seu consultório, inclusive a sua porcentagem. O resultado dessa conta deve se dividir pelas horas disponíveis para o atendimento aos pacientes em seu consultório. Saiba mais em: Hora Clínica Do Dentista: Aprenda Como Calcular A Sua
Os custos fixos são despesas que não se alteram com o tempo, assim como, da mesma forma, você não consegue reduzir essas despesas. Alguns exemplos são: aluguel, salário de funcionários e colaboradores, água, energia, internet, despesas de materiais, assim como o pró-labore.
O pró-labore é o seu salário de Odontólogo e deve ser considerado a parte dos lucros de seu consultório.
Ele é um gasto muito importante do consultório, que muitas vezes não é levado em conta como deveria. O seu tempo é escasso e por isso você deve cobrar todo o tempo gasto.
O cálculo de quanto cobrar por hora leva em conta todos os fatores de gastos, leva em conta o preço do mercado e o preço que o cliente está disposto a pagar, leva em conta a dificuldade do procedimento e quanto tempo de trabalho você vai gastar para realizar o serviço.
Existe uma margem de lucro ideal para dentistas?
De uma maneira muito simples, a margem de lucro é o percentual que define quanto dos ganhos obtidos “sobrou” para a empresa, depois de todos os gastos que teve para entregar o serviço ao consumidor.
Esta porcentagem, indicando o que sobra depois que todos os custos e despesas foram cobertos, isto é, o lucro, se soma ao custo total do seu serviço. Isso representa o valor final do seu serviço ou produto.
Todo empreendimento precisa de uma quantidade de lucro para se manter em atividade. Nesse sentido a precificação é um ponto essencial para a sua margem de lucro. Assim, o preço das intervenções odontológicas é decisivo para uma boa margem de lucro em sua clínica.
Dessa forma, a margem de lucro ideal não existe. Os lucros devem ser suficientes para cobrir todos os gastos. Além de que todas as despesas comerciais devem ser levadas em conta em cada orçamento que você faz. Assim como o preço de todos os insumos a serem utilizados.
Além de uma quantidade suficiente para cobrir os gastos, você precisa de receita suficiente para ter algum dinheiro, afinal, ninguém trabalha de graça ou só para cobrir gastos.
Além disso, a margem de lucro ideal depende de vários fatores, como do porte da sua clínica, da sua especialização, dos custos de seus materiais, do tempo despendido, entre outros fatores para serem levados em conta. Portanto, você deve achar a margem de lucro ideal para você.
Como saber a margem de lucro ideal para o seu caso?
Assim como nos outros tópicos, existe uma análise por trás da margem de lucro ideal para você. Isso exige bastante organização e estudo de seu consultório, para passar alguns itens para o papel.
No entanto, separamos alguns pontos interessantes e que você não deve esquecer. Pois eles irão te ajudar a começar esse processo de definição da margem de lucro ideal para o seu caso. Confira!
Analise a concorrência
Existe muita competição entre profissionais em um mesmo mercado, especialmente aqueles que fazem parte do mesmo setor ou mesma especialização. Dessa forma, é bastante aconselhável estudar os preços dos seus concorrentes diretos antes de definir o seu próprio preço.
Desta forma, pode-se determinar se os seus preços estão alinhados com a média do mercado, se devem ser reduzidos ou aumentados de alguma forma.
Manter os preços dentro da média geral do mercado é bastante aconselhável, uma vez que isso significa que você não está cobrando demais. O que pode fazer alguns clientes procurarem outro profissional, nem está cobrando de menos, o que faria com que você tivesse poucos lucros e em alguns casos até prejuízos.
Calcule as suas despesas
O valor total do seu serviço não é composto apenas pelo lucro, as despesas são parte do trabalho também, por isso podem influenciar bastante o preço final.
Por isso você deve anotar todas as suas despesas essenciais para realizar o serviço e elas devem ser levadas em conta no seu preço final, a fim de evitar perdas e otimizar os seus ganhos.
Enxergue o real valor do seu serviço
Esse tópico se refere também ao que foi dito anteriormente, pois para avaliar adequada e proporcionalmente seu produto ou serviço é útil avaliar a concorrência.
Além disso, existem também muitos empresários que “escolhem” os seus preços e o valor de seu serviço de acordo com o benefício que pretendem alcançar.
Isso ocasiona um preço muito alto para um serviço que pode ter um valor menor ou muito baixo para um determinado produto que possui o valor maior.
Isso causa um desnível no mercado e pode afastar possíveis clientes, além de diminuir a credibilidade de seu consultório.
Portanto, fique atento aos outros preços e em especial, se atente a quanto realmente vale o seu serviço.
Conclusão
Agora, você sabe como funciona a margem de lucro de sua empresa, os benefícios do controle desta ferramenta para o seu consultório e como calcular a margem de lucro.
A margem de lucro ideal para o seu consultório, é essencial para manter a saúde financeira do mesmo.
Dessa forma, assim como qualquer empresa, o seu consultório precisa te dar lucros. Por isso é importante saber os conceitos de hora clínica, os diferentes tipos de lucro e as diferentes maneiras de calcular a margem de lucro do seu local de trabalho.
Assim como é importante saber precificar os seus serviços, para saber cobrar um preço justo pelo seu trabalho, e ao mesmo tempo não destoar dos outros profissionais.
Por fim, ao adquirir o hábito de fazer esse cálculo e manter o registro dos seus lucros, seu consultório terá um melhor controle do financeiro.
Além disso, ele não corre o risco de perder dinheiro em algum procedimento ou serviço prestado.
Como resultado, você saberá facilmente se algum mês lhe trouxe lucro ou prejuízo, além de quais aspectos você deve ter um cuidado maior.
Quer saber mais? Acesse nosso site e veja outros conteúdos.
