Não adianta ter o consultório ou a clínica lotada de paciente, se no final do mês, os lucros não corresponderem às expectativas. Mas como que minha agenda fica cheia o mês inteiro e não vejo “a cor” do dinheiro? A resposta para essa pergunta pode estar na importância da precificação.
A importância de saber precificar os seus serviços
Como frisado na introdução, ter o consultório lotado de paciente nem sempre é sinônimo de lucro. Para não “pagar para trabalhar” é necessário se organizar e montar uma boa estratégia de precificação. Ou seja, sua hora clínica (tempo estimado para realizar determinado tratamento) tem sempre que ser maior que o gasto obtido para aquele mesmo tratamento.
Exemplo:
Se preciso de 40 minutos para realizar uma cirurgia e meu gasto for de R$ 150,00 com essa cirurgia, preciso então cobrar do meu paciente um valor superior a este para que eu veja meu lucro neste serviço.
Parece óbvio, né? Pois é. Mas a grande maioria não tem esse controle de saber o tempo que leva determinado tratamento, o valor da despesa desse tratamento e quanto que se deve cobrar para se obter o saldo positivo desse tratamento.
Trabalhe menos e ganhe mais
Outro exemplo da importância da precificação, é o conhecimento de quais procedimentos realizados valem ou não a pena. Muitas vezes você ganhará mais e trabalhará menos.
Exemplo: Quero ter um lucro diário de X valor. Com um tratamento Y gasto 4 horas para conseguir. Mas com o tratamento Z gasto 10 horas para conseguir o mesmo resultado.
Ou seja, com o tratamento Y chego ao meu objetivo muito mais rápido. Então, por que não investir meu marketing, meu tempo somente ou em maior quantidade no tratamento Y? Além, claro, de sobrar mais tempo para minha qualidade de vida.
Conclusão
Aproveite que o novo ano está próximo e comece por planejar sua PRECIFICAÇÃO. Procure um profissional capacitado para lhe ajudar. Ferramentas específicas são fundamentais para lhe auxiliar.
Alphaon Gestão Para Dentistas
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